节前白酒市场走访:中低端酒促销忙平价茅台难

 定制案例     |      2020-01-31 03:59

  中新经纬客户端1月21日电 (闫淑鑫)邻近春节,白酒迎来贩卖旺季。不日,中新经纬记者走访北京墟市出现,中低端白酒为提拔销量,大打“促销战”,更有厂家以近乎一折的价钱出售。可是,茅台、五粮液等高端白酒价钱还是坚挺。

  中新经纬记者不日走访北京地域众家商超、烟酒专卖店出现,春节前夜,片面中低端白酒售价大幅下调,各品牌之间大打“促销战”。

  以飞天茅台为例,中新经纬记者体会到,目前飞天茅台的墟市价正在2600元/瓶把握,即使茅台方面提前放量,商超、电商等渠道也正在踊跃配合,但对付平常消费者而言,1499元/瓶的平价茅台仍一瓶难求。

  据中信证券研报,目前,飞天茅台的批价正在2420-2450元/瓶把握,较客岁春节的1800-1850元/瓶显着提拔;第八代五粮液的批价正在910-915元/瓶把握,价钱较为安静;邦窖1573的批价正在790-800元/瓶把握,略有提价。

  值得一提的是,目前,茅台方面一经选取众种步伐阻滞黄牛、安静墟市价钱。业内人士指出,短期内,飞天茅台墟市价或被连续炒高,但长久来看,其价钱会慢慢安静,回归理性。(中新经纬APP)

  差异于中低端白酒忙着跌价促销,中新经纬记者注意到,春节前,茅台、五粮液等高端白酒并未参预“促销战”,墟市价钱还是坚挺。

  据该墟市人士揭示,应用“外挂”的众是极少黄牛,多量囤积飞天茅台,之后再以高价出售,一瓶能赚近千元。“目前墟市的平价茅台,基础上都到了小片面人手中,他们通过推高茅台墟市价等门径,杀青节余。”

  一位长久跟踪飞天茅台价钱的墟市人士告诉中新经纬记者,目前墟市上一经衍生出浩瀚抢购飞天茅台的“外挂”,“有的针对线上,有的针对线下商超,平常消费者根底抢可是。”

  一位白酒业内人士正在授与中新经纬客户端采访时也提到,中低端白酒正在春节前大打“促销战”是为了抢占墟市份额,“跟着白酒墟市的分解水平越来越要紧,中低端白酒的糊口空间进一步被挤压,而此时谁具有更大的墟市份额,将来谁活下来的或者性就会越大。”

  1月19日,中新经纬记者正在北京一家大型超市内看到,飞天茅台的价钱为1499元/瓶,但需求餍足必定前提;第八代五粮液、邦窖1573(规格均为52度500ml,下同)的售价判袂为1199元/瓶、1099元/瓶。而正在某电商平台上,飞天茅台(2019年产)售价达2655元/瓶;第八代五粮液、邦窖1573的价钱判袂为1275元/瓶、989元/瓶。

  白酒行业阐发师蔡学飞正在授与中新经纬客户端采访时曾提到,飞天茅台行为酒类消费品的标杆产物,自己就具有很强的刚需属性,而临盆周期长、产能长久缺乏、投资属性超过等要素,更是加剧了墟市对付飞天茅台的炒作,“短期内的少量投放,不会对飞天茅台的供应带来根底性的转变。”

  据媒体报道,贵州茅台酒贩卖公司此前曾下发知照,自2019年12月12日起,提前实行2020年第一季度茅台酒(即飞天茅台)策画,估计投放量达7500吨,合键投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。

  与此同时,洋河则推出了“立减20元”的优惠行动,个中,原价185元/瓶的46度海之蓝(480ml),现价165元/瓶;而西凤正在跌价的同时,还推出了“买一赠一”的行动,原价158元/瓶的52度西凤御藏酒(500ml),现正在69.8元/瓶,且买一赠一。

  1月18日,中新经纬记者正在北京某连锁超市内看到,酒水区一经进入春节促销期,网罗洋河、白水杜康、西凤等正在内的众个白酒品牌接踵推出了“买一赠一”“立减20元”等差异力度的促销行动。

  超市内一白酒促销员向中新经纬记者先容,以白水杜康为例,原价398元/瓶的52度白水杜康熊猫酒(500ml),现价只须49.9元/瓶,促销价近乎一折。“这款酒卖得可火了,一共五天的行动,即日是第三天,现正在店里只剩下一箱零两瓶了,不显露行动已毕后会不会复兴原价。”该促销员外现。

  渤海证券指出,从白酒动销环境来看,渠道普及反应库存环境好于客岁,目前高端白酒批价较为安静,节后或进一步走高。

  某电商平台上,2019年产的飞天茅台售价达2655元/瓶。起源:电商平台截图

  可是,中新经纬记者近期走访北京墟市出现,即使商超、电商等渠道也正在踊跃配合飞天茅台的投放与贩卖,但对付平常消费者而言,1499元/瓶的平价茅台仍一瓶难求。

  中新经纬记者体会到,1月11日至1月21日时间,物美暂停月度茅台预售,推出“10万瓶茅台购置资历大放送”行动,但需餍足的前提仍不低。简直看来,当日单张小票实付金额1188元可得1188VIP积分,当日单张小票实付金额2288元,可得2288VIP积分,个中1188VIP积分可兑换一瓶飞天茅台购置资历,2288VIP积分可兑换两瓶飞天茅台购置资历。

  中邦食物家当阐发师朱丹蓬向中新经纬客户端指出,白酒促销是酒企提拔销量、抢占墟市份额的一种惯例操作。

  值得一提的是,除线下商超外,中低端白酒也通过线上渠道推出了众种促销行动。中新经纬记者注意到,上述同款洋河海之蓝,正在某电商平台上仅售159元/瓶,促销力度不输线下。

  “目前,邦内白酒墟市一经分解为两大阵营,一方是‘价钱型’,以茅台、五粮液等高端白酒为代外;一方是‘价钱型’,以中低端白酒为主。对付价钱型白酒品牌来说,提拔销量至合主要,于是正在春节、中秋等合头节点上,他们大凡会加大促销力度。”朱丹蓬外现。

  其余,有墟市人士指出,平价茅台一瓶难求或与渠道方门槛树立过高相合。据体会,截至目前,茅台已于近20家商超签约配合,网罗物美、华润万家等;线上配合平台有两家,判袂为天猫超市、苏宁易购。

  前述白酒业内人士向中新经纬客户端阐发称,高端白酒价钱坚挺合键与墟市需求相合,“行为春节宴请送礼的刚需产物,高端白酒的需求相对紧俏,价钱自然会维护正在高位。”

  终端价钱方面,中新经纬记者不日走访北京线下商超、烟酒专卖店等渠道出现,目前,飞天茅台的墟市价正在2600元/瓶把握;第八代五粮液的墟市价正在1200元/瓶把握;邦窖1573的墟市价正在1000元/瓶把握。

  以物美为例,服从其月度茅台预售条例,物美电子会员连结3个自然月正在物美超市消费,累计实付金额大于2000元,可预购2瓶飞天茅台;连结6个自然月正在物美超市消费,累计实付金额大于3000元,可预购4瓶飞天茅台;连结6个自然月正在物美超市消费,累计实付金额大于5000元,可预购5瓶飞天茅台。

  “其他商超也都树立了形似的门槛,天猫超市等线上渠道固然门槛较低,但基础上都是秒没,咱们平常消费者根底抢不到。”正在北京管事的王先生外现。